张超，出生于安徽一个小村庄的80后，由于家庭变故，2002年少不经事的他便一路向南闯荡务工，怀揣着一颗赤子之心，从技术学徒做起，“不谈喜欢，先干再说”。

凭着自己的一股拼劲儿，和钻研出的一些经验，到2010年张超已有了一份年薪12万的工作。“以我的年龄和学历背景，我对当时的收入很满足了”。可年轻人骨子里就有着不安和躁动。

在一次质检系统抽查中，偶然间他与别人聊起设备的话题：在国内专做安规仪器业务的机构屈指可数，有实力的企业习惯了流水化作业不愿意尝试这种需要定制的繁琐工作；而许多国内外实验室对于这类仪器都有很大需求。张超基于自己在技术岗位上8年的工作经验，迅速做了仔细的调查，发现一些产品并没有想象的那么复杂，价格却很惊人。于是他做出了大胆判断，认为这可能是个很好的赚钱机会。年轻火热的心终究打败了十二万年薪稳定工作的犹豫之心，于是他头也不回地开始了冒险之旅——成立了东莞市精邦机械科技有限公司。

因为国外的业务没有复杂的人际关系，相反技术标准要求更高，能让初创的精邦机械专注于技术和品质，所以在市场上他首选了海外市场作为突破口。

“别人不做的我做，别人不愿意做的我做，相反很多人都做的东西，我可能不做。”他调侃到。

没有外企仪器厂家的背景，他只能靠自己。起初，整个仪器设备的技术、联系生产商、销售全部环节只有三人团队来做，踏实肯干再加上执行力强，他们对自己的业务要求就是快速交付、快速响应。创业版“铿锵三人行”风风火火半年后，精邦机械就在安规仪器部分细分产品领域占据了整个市场的三分之一甚至更多。

那几年，安规仪器领域在中国从无到有迅速发展。看出这个领域的商机，一些曾经与精邦机械合作过的厂家开始仿照他们做一些类似的检测仪器，但是先一步进入市场的精邦机械拥有绝对的主动权，而且张超会对每个仪器的技术方案早先一步去调整和完善。这是他早先作为技术员有的职业敏感度和善于钻研的精神驱使的。

“面对竞争企业的出现，我一点也不害怕。做业务，我不贪多求全，我喜欢在一个领域精耕细作，当他们仿照我们制作出类似仪器的时候，我们通过技术手段已经把成本进一步降低了。”

随着公司业务的发展，他发现客户群体对信息化、数字化和自动化需求越来越多，这很可能是未来发展的趋势。于是，他又一脚踏入冒险的激流中。2013年，他招募了现在的合伙人并且成立了精邦软件部分。在运营的过程中，他发现把日常的工作以及产品的成本、工时、市场反馈、库存、需求等积累汇总并用数据分析，可以很好的帮助企业做好产品决策，同时可以很好的配合精邦机械的项目。于是，在2015年正式成立精邦软件公司，精邦机械负责自动化，精邦仪器负责数字化信息化，两个公司在部分项目上齐头并进，相得益彰。

本以为信息化能以很快的速度被企业接纳，业务也会像精邦机械一样迅速发展，但实际上却不尽人意。信息化是检测行业先进的管理理念，然而现在大部分民营实验室都是人管事，而不是制度管事，加上整个行业参差不齐，很多实验室前期的成长简单粗暴，很难适应变化，面对这种状况，他认为应该选择性解决企业经营中的痛点问题。

“我们只有把客户当前的痛点问题解决掉，才能让他们逐渐接受实验室管理系统。所以我们选择把实验室的内容进行了细分，做成模块化，然后针对不同的模块进行信息化处理。”如今精邦软件已经在做像实验室项目管理（PM）、业务管理（CRM）、数据采集等软硬件模块，目前成长趋势良好，有部分产品已经形成体系化。

精邦机械十年的发展过程中，业务领域也从最早的安规仪器，陆续增加了环境可靠性和非标自动化仪器定制业务。领域拓宽、技术过硬、可定制化、服务迅速等，使精邦被一线检测机构的国外总部实验室一次次反推荐回中国区的公司。

如今，精邦机械的客户群体不仅有像欧陆、莱茵、UL等知名的一线检测机构，也有一些世界500强企业像三星、华为等。近几年精邦机械与广东省医疗器械研究所也有合作，因为业务水平高，仪器设备好，获得充分肯定。

今年年初，新冠疫情肆虐席卷中国，封路封城人心惶惶。2月3号，广东省科技厅联合省卫健委公布了科技防疫文件，过去几年相关经验的积累让他毫不犹豫再一次挺身冒险，积极响应号召——在原有的基础上迅速增加了防疫物资检测设备的研发和生产。

口罩、防护服、呼吸机等医疗器械检测设备对精邦仪器今年的营收增长起到很大的作用。到五月份，公司的营收已经达到了去年全年的营收水平。同时疫情也助推了企业对于实验室管理系统的重视，精邦软件的业务也明显有所增加，尤其是八月份以后成交率非常高。

然而在这次冒险中，面对疫情防疫检测设备的暴利诱惑，他显得格外慎重——在客户选择上，除了政府检测机构，在其他第三方检测机构上他选择的多是一些价值观比较正确、能够真正为社会提供帮助的机构。

“任何政策大力支持的产业，就意味着新的价格战的开始。独立自主的创新和思考是必要的，我们做企业的应该用市场的行为考虑市场未来的走向，而不是盲目的跟风。”

最早出来创业是为了赚钱，为了让家人生活得更好一些，张超已经做到了。这一路上也面临了很多的诱惑，面临过很多选择。但和外婆一起长大的他，从小被灌输着因果循环的道理，他明白有些事情不能做，有些事情也急不得。

十年时间，从无到有，从二十不惑到三十而立，这段最好的时光，他在不停地探索冒险，既不安于现状，却又时常知足。他是行业的冒险家，又是年轻的领导者，他正带领他的团队驶向远方。

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