真金十年确定到来，2024年检测行业如何“险”中求“胜”？
以下文章来源于悟空wukong ，作者唐悟空
引 言 相信所有的检验检测行业从业者在2023年都真切感受到疫情过后比疫情期间更加艰难，一直讨论的真金十年真的到来了。所以2024年，真金十年的第二年，检测机构到底何去何从，探讨如何破局突破，就势在必行了。 01 1、检测行业发展的客观规律 在历史长河中，检验检测的发展可分为三个阶段：第一阶段——被动的应对危机，如《吕氏春秋》中记载的“物勒工名”；第二阶段——事前的检测监管，也是我们所处的这个阶段；第三阶段——未来将达到的全方面、多角度的全过程质量控制与展示。 同时，检测行业是一个波浪式发展、曲折前行的行业，它伴随着产业的兴衰而发展，因此也必然经历“引发——增强——爆发——削弱——灭亡”这个轮回，最典型的例子就是前几年的核酸检测，从昔日风光无限,到如今没落无闻也不过短短三年。 2、检测行业的属性局限 正如检测行业的发展的规律所展示的，检测从来不是一个产业，它有很多独特的属性。 比如，检测是各个产业的附属品，这是它的组织属性；检测是产业发展的过程产物，这是它的时间属性；各细分检测领域差别大，这是联系属性；最后，检测是一门无法做到极致的学问，这是效果属性。 具体不再细说，我在【检测，请不要当成一个产业】里有详细的介绍，感兴趣的朋友可以看看。 3、检测行业存在典型的鲍莫尔病 经济学家威廉▪鲍莫尔提出，一个经济体中“进步部门”往往被“停滞部门”所拖累，整个经济体的生产率增长就会降低，这就是鲍莫尔病。而我们检测行业就存在的着典型的鲍莫尔病，拥有着高大上又先进的仪器设备，却搭配着落后的运营流转模式，导致整个机构效率难以提升、成本居高不下。 4、检测行业八大严峻现状 模式 行业发展落后、操作模式陈旧、劳动力密集，很难集约化生产。 效益 投资门槛高、人均产值低、效益低下，还需不断追加投入。 人才 专业技术团队不稳定、拔尖人才短缺、核心资源无法有效传承。 风险 机构小散乱，风险识别及抵御能力差，发展不持续，前景不明朗，监管风险加大。 价值 检测结果有效性差，与产业赋能匹配度欠缺，价值本质不够。 评价 测机构品牌及评判体系未科学有效搭建鱼龙混杂，混沌模糊现象明显。 市场 后疫情时代经济低迷，市场竞争剧烈，价格连年下滑。应收款加大，资金流短缺，信心打击。 重构 寻找抱团取暖，资本介入，兼并重组，创新转型意愿增强，但信任感与融通程度远远不够。 02 热 度 流动性增强，资金资本滞后 从2003年到2023年这20年里，M2广义货币供应量的平均增速是13.75%，相当于GDP平均增速的2倍，可以说这些年的经济快速增长很大程度依赖于宽松的货币政策。但23年开始政府项目资金吃紧，上市机构数量大幅减少，往来账款停滞缓动，资金流并没有同步跟着人流、物流的复苏节奏流入到行业中去，意味着成本上升的情况下优良资产减少，资金面困乏，这也是目前很多检测机构感觉日子一下子很难过的主要因素。 破局思路 蓄势待发，保存实力 控制成本，用最小的代价平稳度过2024年，保存实力，保持存活； 保持现金流，提升回款、加大融资等手段保持现金流，不管以后业务如何发展，当下的“水”不能断 抓核心技术，不要再做同质化的竞争，而是抓住自身的核心技术。 难 度 周期性调整加剧，细分领域专业要求提升 我一直在强调检测不是一个产业，而是产业的附属品，疫情过后检测行业发展进入了剧烈周期调整，频次增快、波动巨大，如果没有精准把握产业脉搏，等取得CMA资质后行业已经进入衰败期，那前期投入就打了水漂。同时，处于前沿领域的行业如芯片、新材料、新能源行业技术迭代很快，对检测的标准与专业提升带来了更多的要求，也使得检测的调整与更新难度增大。 破局思路 捕捉信息，伺机而动，另辟蹊径 去做顺应时代潮流的创新者，不能等到行业已经爆发了才想着投入去做检测。 一定是在市场还比较迷茫，行业发展前端的时刻果断出手，这样拿到资质的时候才能赶上行业爆发，否则又会陷入无意义的内卷之中。 硬 度 重资产特殊服务业，刚性思维显著 检验检测行业和常规的服务业不同，重资产、重过程、重程序，整体服务流程贯彻刚性思维，尤其是当下数字化程度提高，监管要求加强，双重合力之下，检测行业的标准化程度愈加成熟，进而刚性思维越来越严重。对于大型检测集团，因为刚性的增强，信息化数字化的适配性也要求越来越高。而中小机构特别是散弱机构，刚性增强势必造成成本和规范性提高。 破局思路 求同存异，合理伸缩 一是资源灵活匹配，检验检测行业很刚性，但是其中人员、设备的利用率还是有弹性操作的空间，这个时候能做好资源的灵活匹配就能很好的降低成本。 二是平台化、标准化操作，把大家都在做的事情利用平台分发给个人，这样可以把实验室运营的刚性思维通过分布式去解决，达到共享互利的效果。 三是加强研发数字化合理可塑、分布式，局部数字化而不要过分追求所谓智能化实验室设备，在能有效提升工作效率的关键环节进行数字化，线上线下结合，改进管理流程。 维 度 国进民退现象明显，机构分类趋同 检验检测行业发展早期机构分类繁杂，国有民企、第三方、混合所有制、外资甚至还有个体户，但这几年大型机构重组并购，打造检测航母势头强劲；中型机构抱团取暖；小散弱机构被淘汰。可以预见未来的检测机构不会有过多维度去划分，而是逐渐趋同，实现行业归属感的统一，划分维度也逐渐明晰，多元归一。 破局思路 审时度势，百川归海 一是做好取舍，意味着企业需要在众多的机会和选择中做出明智的选择。 二是追随潮流，指的是企业需要适应市场和行业的变化灵活调整策略。 三是趋势攀高，企业需要充分考量生产力去依傍更强有力的实体。 利用这三个手段在维度逐渐归一的情况下，归入“太平洋”而非“死海”。 深 度 机构发展的尽头，终归是管理 伴随着机构的发展，最终的瓶颈一定不是业务问题而是管理问题。一家机构想要通过产值增加得到利润的大幅提升很难，但是降本增效、深化管理节约出来的成本就是非常容易达到的净利润。所以，包括机构实施数字化转型其根本就是降本增效、能力提升，深化管理水平。 破局思路 苦练内功，厚积薄发 利用数字化去进行流程优化、组织调整、业务集中、沟通机制、减少缝隙、考核表达、周期调整、成本集约这些管理方面的深度提升。像悟空团队就是在为实验室的整个检验流程、运营、管理上做一体化数字化转型服务。 广 度 拓宽赛道，提升产业赋能觉悟 如果一个食品检验机构只会做检测出报告，对食品企业该怎么干、生产工艺提升、质量风险控制一无所知的话，就不是一个合格的检测机构，只是一台早晚会被淘汰的出报告机器，因为检验报告的附加值是最低的，只有跟产业赋能，与产业衔接，才能走出更宽广的赛道。 我曾经去过一家规模以上乳品企业交流，他们每年送检可能只有几百万，但是做质量监测和风险控制的投入可以达到三个亿，如果我们的检测机构都可以把这部分业务做起来，中国的规模以上企业很多，那市场就更加宽广了。 破局思路 连理之木，多元融合 检测机构应该和所服务的产业“连理”，与产业上下游相结合，开拓研发式检测、非CMA检测、新兴产业、产业衔接等方向。 23年12月的时候，重庆市政府印发《重庆市检验检测服务业发展规划（2023-2027年）》中就提到全市检验检测全产业链产值达到458.6亿元，其中CMA机构营收93亿。 这个数据就很让我兴奋，80%的检测行业产值其实是非CMA检测，分享这个信息给大家，也是希望大家能感受到检测业务不是只有取得CMA资质这一条路，还有广泛的资源等待开发。 03 检测的本质是传递信任，检测的终极目标是为产业赋能，没有数字化做评判和衔接的工具，这两点就将无法实现。所以，检测机构数字化是时代的呼唤，是未来发展的试金石、战甲、护身符，利用数字化引擎可以很好的解决上述文章提到的八个严峻现状和六个度问题。 数字化转型不仅仅是一个系统、一套软件，而是业务创新，是商业模式的创新，可以“打破企业边界，能够调用产权以外的资源”，是广义的、行业的数字化，通过平台建设和单点的数字化建设把每个机构打通串联，实现共赢、合作、资源共享。 检测行业的数字化核心一是适合自己，二是匹配价值。不是高大上，不是多先进，而是一定适合自己的业务需求，匹配经营状况，符合企业预算，发挥有效的价值，使用最小的代价，得到管理上的一个整体提升。 结 尾 相信参透这六个度去分析市场，借助数字化引擎加持管理，检测机构一定可以在2024过的更好！ 最后五句话送给大家： 1、真金十年确定到来，做好不怕火炼的准备。 2、看本质、看相对性，正视行业发展必然规律。 3、大环境影响或许打击了前进的基础，但前进的信心要坚定。 4、差异化、竞争性、集约化的发展仍然会脱颖而出。 5、看好2024，不同寻常，充满期待！
